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保險經紀人考試相關的概念

2016-03-30 16:20 【 】【我要糾錯】  來源:職業培訓教育網整理

網校小編整理了保險經紀人考試相關的概念,希望對您備考保險經紀人考試有幫助!

無差異營銷:不考慮各細分市場的差異性,而是將整個市場確定為目標市場,公司圍繞著一種產品設計、一種營銷組合面向整個保險市場。

差異性營銷:企業選擇整體市場中不同的細分市場為目標市場,并針對每個目標市場分別設計具體的產品及營銷組合方案,以滿足不同保險消費者的保險需求。

集中性營銷:公司將自身所有營銷資源都集中于某一營銷組合,滿足整體市場中某一保險消費群體的產品及服務需求。

市場營銷戰略:市場公司在進行市場服務時指導市場營銷活動的總體部署與規劃,是市場公司成功運作的基礎。

市場定位:企業根據目標顧客對產品特性的重視程度,全方位為產品培養一定的特色,樹立一定的市場形象,從而取得市場競爭的主動權,其實質就是為了取得目標市場的競爭優勢。

營銷策略:采用多種營銷手段所表現出來的具體模式和特征。

核心產品:消費者購買某種產品時所追求的利益,即顧客的核心需求。

有形產品:核心產品借以實現的形式,即向市場提供的實體和服務的形象。

附加產品:顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益,包括提供信貸、免費送貨、安裝以及售后服務等。

產品組合(也稱“產品搭配”)一個企業提供給消費者的所有的產品線和產品項目的組合或搭配,即經營范圍和結構。

產品線:具有相同功能,型號、規格不同而又密切相關的一組產品。

產品項目:產品大類中各種不同品種、規格、質量和價格的特定的產品。

分銷渠道(也稱為“銷售渠道”、“分配渠道”、“流通渠道”)產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域的途徑。

覆蓋式銷售策略:企業盡可能地擴大批發商、零售商的數量,以密集的銷售網點推銷其產品,以求擴大市場覆蓋面或快速進入并覆蓋一個新市場。

責任編輯:vage
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